Zza Biurka i z Pola. URLOP długo oczekiwany!!!!

W tym numerze szacownego czasopisma „Pharmaceutical Representativeˮ postanowiłem „uciec” od naszych codziennych spraw. A skoro ktoś z Was czyta ten artykuł to znaczy, że również sam Naczelny naszego szacownego pisma uznał temat, który chcę przedstawić za ważny i dał zielone światło do publikacji. Hasło – URLOP lub też „reset” od codziennych obowiązków to czas, na który długo czekamy i którego tak bardzo potrzebujemy.

Regionalny Kierownik Sprzedaży (RKS) ...gdy energia zamienia się w sukces!

Biorąc po uwagę działalność każdej firmy, niezależnie od realizowanej misji czy strategii, u podstaw sukcesu większości organizacji biznesowych pozostaje zwiększanie sprzedaży oraz szeroko rozumiana poprawa jej efektywności. Metodologie rozwoju sprzedaży i jej dopasowanie do zmieniającego się otoczenia ewoluują z czasem, wykorzystując potencjał internetu, jednak u swoich podstaw nadal funkcjonują jako zespoły przedstawicieli, doradców klienta, czy konsultantów call center. Każdy taki zespół prowadzony jest przez kierownika sprzedaży, a w przypadku przedstawicieli medycznych, farmaceutycznych czy KAM, przez Regionalnego Kierownika sprzedaży.

Sprzedać siebie najlepiej jak się da. Czyli o co chodzi z tym personal brandingiem

Od kilku lat zmiany w rynku farmaceutycznym zdecydowanie nabrały tempa. Dotyczą one oczywiście wielu aspektów – począwszy od sposobu docierania do klientów na strukturze zatrudnienia skończywszy. Model Business Unitów wydaje się być najpopularniejszy, a stanowisko dla doświadczonego i wszechstronnego specjalisty często zastępuje parę dotychczasowych etatów. Już chyba nikt nie ma wątpliwości, że pracodawcy tam gdzie się da będą ciąć koszty. Pozostaje zatem pytanie – czy ja mam realne szanse utrzymać swoją aktualną pozycję? Czy mój pracodawca zdecyduje się na kontynuację współpracy ze mną, a nie z innymi osobami, których etaty zostaną zredukowane? Czy wreszcie moja wiedza, umiejętności i znajomość rynku pozwolą mi znaleźć równie atrakcyjną posadę gdzie indziej?