Pandemia a Przedstawiciel Medyczny: szansa na poprawę

Jedynym żywym spoiwem pomiędzy medykami zapisującymi leki a firmą farmaceutyczną są jej Przedstawiciele Medyczni. Wciąż nieustępująca pandemia gwałtownie zablokowała rutynowe spotkania face-to-face.

Model HYBRYDOWY czy ELASTYCZNY? - wyzwania firmy w obliczu nowej przyszłości

Dzisiejsza sytuacja przyniosła wiele zmian w działaniu firm i funkcjonowaniu pracowników. Niezależnie czy sama sytuacja wpłynęła na pogorszenie czy polepszenie naszego biznesu, zmieniła znacznie otoczenie, w którym działamy. Spowodowała także konieczność zmiany zachowań naszych pracowników, którzy pracują częściowo zdalnie, częściowo stacjonarnie. Zarządzanie personelem, sprzedażą, zakupami, dystrybucją, czy nawet produkcją, wymaga nowego podejścia.

Sukces wymaga zmian

Stary model biznesowy sektora farmaceutycznego jest na wymarciu. W wyniku wielu zmian politycznych zachodzących na całym świecie, odwiedzanie i „sprzedawanieˮ leków lekarzom (którzy przecież nigdy nie kupują!) nie ma już większego sensu. Rola lekarza jako decydenta w zakresie konkretnego leku została mocno zmarginalizowana. Ponadto wiele produktów zostało sprowadzonych do poziomu zwykłego towaru.