Efekt autorytetu a wzrosty sprzedaży Twojego produktu – czyli jak skutecznie promować do lekarzy i farmaceutów vol. 2

Wszystkich nas łączy mocne przekonanie o podejmowaniu życiowych decyzji w sposób świadomy i samodzielny – to jednak utopia. Badania neurologiczne wyraźnie wskazują, że nie zdajemy sobie sprawy jak silnie działają na nas każdego dnia najróżniejsze procesy psychologiczne i społeczne. Jednym z takich zjawisk jest efekt autorytetu.

13 milisekund do sukcesu, czyli jak zwiększyć skuteczność działań promocyjnych do HCP

Przedstawiciel, który nigdy nie śpi...

Na jednym z webinarów poświęconych przemianom w realiach promocji medycznej, prof. Artur Mamcarz wspomniał, że przestrzeń na rozmowę z przedstawicielem medycznym miewa w okolicy północy... W środowisku słowa te wywołały niemałe poruszenie – no bo jak się do nich odnieść w świecie, w którym dbamy o work-life balans? Rozmowa, bądź co bądź zawodowa, w środku nocy brzmi przecież jak powrót do wczesnych lat 90 lub czarny sen start-upowca. No bo przecież nie pozwolimy Panu Profesorowi rozmawiać z robotem?

Jak budować relacje z lekarzami i farmaceutami online… czyli czego pharma może się nauczyć od e-commerce?

W połowie marca branża farmaceutyczna praktycznie z dnia na dzień straciła możliwość kontaktów osobistych z lekarzami i farmaceutami. Stosowana od lat formuła bezpośredniego kontaktu przedstawiciela przestała być możliwa do realizacji z powodu przepisów. I tak oto branża pharma stanęła przed wyzwaniem, z którym inne sektory już dawno się rozprawiły.

Król nie Kopciuszek czyli content w pharmamarketingu

Wszyscy mówią, że „content is king”, ale tak naprawdę traktują go zazwyczaj jak kopciuszka. A szkoda. Dla powodzenia kampanii skierowanych do HCP kluczowa jest właśnie adekwatna forma komunikacji, maksymalnie wspierająca przekazywane informacje w punktach styku z odbiorcą.

Subtelny czar merytoryki, czyli jak zdobyć zaufanie Farmaceuty 4.0?

Czasy nachalnej reklamy skończyły się już właściwie w każdej branży. Tym bardziej tyczy się to branży pharma, gdzie w interesie odbiorcy jest bazowanie na danych i weryfikacja informacji. Do tego dochodzi jeszcze kwestia etyki zawodowej. Komunały i ogólniki? To nie przejdzie.

Przychodzi concierge do snajpera… czyli na co zwrócić uwagę myśląc o kampanii omnichannel w pharmamarketingu?

Poznaj Krzysztofa. Krzysztof jest bardzo zajęty, dużo pracuje i nie ma czasu na siedzenie godzinami w Internecie. Gdy interesuje się zakupem, np. pralki, biletu do kina czy sprzętu sportowego, spośród produktów, które mu odpowiadają zapewne najchętniej wybierze ten produkt, który na spokojnie „dał mu się kupić”. Ot, choćby z czystej wdzięczności, że sprzedający szanuje jego czas i zaprezentował swój towar w formie najwygodniejszej dla Krzysztofa i we właściwym dla niego czasie.