Przetargi na dostawę probiotyków, prebiotyków i synbiotyków. Porównanie I półrocza 2014 i 2015 roku.

Na pewno każdy z nas zetknął się z probiotykiem, chociażby przy okazji przyjmowania antybiotyku. Nawet jeśli nie zalecił go lekarz, to z bardzo dużym prawdopodobieństwem poleci nam go farmaceuta podczas realizacji recepty na antybiotyk. A jak to wygląda w szpitalach? Czy szpitale zamawiają probiotyki? Które z nich są najbardziej popularne? Która placówka zamówiła ich najwięcej w I półroczu 2014 i 2015 roku? Na wszystkie te pytania odpowiemy w niniejszym artykule.

Key Account Manager, co to oznacza w 2015 roku?

Rynek farmaceutyczny w ostatnich latach zmienia się bardzo dynamicznie. Po latach stabilnego wzrostu nastąpiło załamanie związane z wprowadzeniem nowej ustawy refundacyjnej, by, jak się wydaje, powrócić na ścieżkę wzrostu właśnie w tym roku. Równocześnie, rynek ewoluuje i zmienia się coraz bardziej w kierunku większej konsolidacji, i to na poziomie producentów, dystrybucji oraz rynku aptecznego. Zwłaszcza w tym ostatnim zakresie widoczny jest duży wzrost aktywności, tj. wraz z wciąż rosnącą liczbą aptek na rynku, zwiększa się liczba aptek działających w sieciach.

Sales Coaching

oaching to niezwykle modne teraz i słowo i profesja i kierunek rozwoju przedstawicieli i ich szefów. W związku z tym, że stosunkowo nowe, związane z pozornie łatwymi czynnościami i obiecujące wielkie profity stosującym, w zasadzie coachem obwołuje się niemal każdy. Zarówno prowadzący hochsztaplerskie blogi i kanały na Youtube, podający dziesięć niezawodnych, złotych reguł lepszego życia (typu wstawaj rano, jedz śniadanie, uśmiechaj się przed lustrem itp.), prowadzący kursy typu zostań menedżerem w weekend, jak również ci, którzy faktycznie coachami są, czy ci, co świadomie stosują techniki coachingowe do osiągania lepszych rezultatów pracy swojej i innych.

INBOX zero… czyli jak okiełznać pocztę elektroniczną

Pamiętasz moment otwarcia skrzynki mailowej po powrocie z urlopu? Stres, który wywołała trzy lub czterocyfrowa liczba przy napisie INBOX oznaczająca wiadomości nieprzeczytane? I tytuły krzyczące: urgent, reply ASAP, reminder.

Jesteśmy młodą, dynamiczną firmą z ambicjami, żeby zostać liderem wzrostu w obszarze leczenia choroby zakrzepowo-zatorowej

Rozmowa z Wojciechem Sulimierskim
Dyrektorem Generalnym Aspen Polska

Dlaczego to robię i tu jestem?

Dzisiaj tempo zmian na rynku farmaceutycznym jest o wiele większe niż jeszcze kilka lat temu. W naturalny sposób wymaga to zarówno od przedstawicieli, ich menedżerów regionalnych, a także od menedżerów wyższego szczebla, dostosowania się do tego tempa. Rola menedżera polegająca wyłącznie na ustalaniu liczby wizyt, odpowiedniej ich częstotliwości i z odpowiednim przekazem, a następnie ich egzekwowania, już dawno odeszła do lamusa. Dzisiaj, aby odnosić sukcesy, menedżer musi wykazać się o wiele szerszym wachlarzem kompetencji oraz potrafić wszczepić odpowiednie zachowania w zespołach, którymi zarządza. O tym, na czym polega dzisiaj efektywne zarządzanie zespołami Przedstawicieli rozmawiamy z Pawłem Kwaśniewskim,
National Sales Managerem w firmie Novo Nordisk.

Studium Przedstawicieli Firm Farmaceutycznych 2015

LEPSZE PERSPEKTYWY DLA PRZEDSTAWICIELI

W 2015 roku minęły 3 lata od wejścia w życie Ustawy Refundacyjnej, która znacząco wpłynęła na obraz branży farmaceutycznej w Polsce. Restrukturyzacje, masowe zwolnienia, zmiany strategii promocyjnych, ograniczenia budżetów nie ominęły żadnego z segmentów rynku. Wzrost poczucia zagrożenia, destabilizacji i pogorszenia perspektyw dotyczyły zarówno przedstawicieli firm innowacyjnych, jak i generycznych, promujących portfele produktów Rx i OTC.